Notes de l’épisode
Il y a une grande différence entre vendre un baril de lessive ou tout autre produit physique et vendre de la prestation, du conseil, de la formation ou même un livre. Plus qu’ailleurs la citation de Simon Sinek « Les gens n'achètent pas ce que vous faites ; ils achètent pourquoi vous le faites » prend son sens. Je vous propose donc cinq grands axes de communication dans le domaine pour montrer qui vous êtes, ce que vous faîtes, pourquoi vous le faîtes et pourquoi on doit travailler avec vous.
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